行業(yè)媒體專訪：菲思盾，發(fā)展才是硬道理

2017-10-24 點(diǎn)擊數(shù)：

       2017，煤改氣政策推動(dòng)下壁掛爐行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的一年。國(guó)家致力調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的同時(shí)，帶來(lái)了壁掛爐行業(yè)市場(chǎng)怎樣的改變？工程市場(chǎng)“潛能”巨大，不少中小型企業(yè)開始進(jìn)入市場(chǎng)，想要“分一杯羹”，其中帶來(lái)的低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又將怎樣演變？未來(lái)幾年，工程和渠道兩極分化的需求量會(huì)有著怎樣的走向？帶著一系列問題，青戈?duì)栙Y訊—《供暖信息》報(bào)記者近日采訪了廣東菲思盾熱能科技有限公司中國(guó)生產(chǎn)基地總經(jīng)理薛江先生。

工程渠道兩手抓

       針對(duì)煤改氣工程市場(chǎng)的發(fā)展，薛總首先做了肯定，他表示：“自2015年開始的煤改氣工程提高了老百姓對(duì)壁掛爐的認(rèn)知。而2017年京津冀的市場(chǎng)已經(jīng)基本鋪開，河北更是處于高速增長(zhǎng)期?！痹谶@樣的基礎(chǔ)情況下，菲思盾也有了自己的考量，薛總告訴記者：“相對(duì)于往年高度重視渠道的方針，今年將會(huì)做一些調(diào)整，讓工程和渠道達(dá)到一個(gè)比較均衡的狀態(tài)，資金投入和人員投入至少對(duì)半。從某些方面來(lái)說(shuō)，這對(duì)企業(yè)也是機(jī)遇。調(diào)整后的發(fā)展方向會(huì)偏向于‘兩條腿走路’——工程渠道并重。既有選擇的做優(yōu)質(zhì)工程市場(chǎng)，又堅(jiān)持做渠道做品牌，把品牌做成口碑?！?/span>

廣東菲思盾一直將品牌定位于中高端市場(chǎng)，不管是工程還是渠道，都注重高質(zhì)量，不做價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品，保證市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。即使如此，在大市場(chǎng)環(huán)境下，工程與渠道的需求仍然比例懸殊。薛總提到：“工程市場(chǎng)幾乎是呈現(xiàn)跳躍式的增長(zhǎng)，如果拿不到政府工程的訂單，企業(yè)將面臨著被淘汰的危機(jī)。而政府工程不中標(biāo)，一定程度上也會(huì)影響渠道的發(fā)展。行業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，不斷的有大型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入壁掛爐行業(yè)，這是一個(gè)好現(xiàn)象，將會(huì)有利于市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展。在采暖市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制冷市場(chǎng)的結(jié)論下，壁掛爐行業(yè)才剛開始?！?/span>

市場(chǎng)調(diào)控，品牌當(dāng)?shù)?/span>

       談到工程市場(chǎng)時(shí)，薛總認(rèn)為：“上半年整個(gè)行業(yè)各個(gè)企業(yè)都動(dòng)起來(lái)了，有量了。京津冀及山西、河南等周邊地區(qū)都有了一定的發(fā)展。相應(yīng)的2017年上半年企業(yè)產(chǎn)量也存在著兩極分化的態(tài)勢(shì)，工程市場(chǎng)中標(biāo)與否影響著企業(yè)的發(fā)展。相對(duì)于工程市場(chǎng)，渠道受國(guó)家經(jīng)濟(jì)影響較大，增長(zhǎng)幅度也遠(yuǎn)不能與工程市場(chǎng)相提并論，但今年上半年發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。整體來(lái)說(shuō)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)大氣候還是比較嚴(yán)峻的?！?/span>

       薛總表示：“很看好北京市場(chǎng)，中標(biāo)對(duì)品牌有一定的影響力，而北京的幾個(gè)主要項(xiàng)目菲思盾都有中標(biāo)，之后的標(biāo)桿項(xiàng)目菲思盾也必定會(huì)參與進(jìn)去。北京工程在技術(shù)上要求創(chuàng)新，使用全預(yù)混冷凝機(jī)期望達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的，菲思盾就將氮氧化物檢測(cè)含量降至最低，燃燒效率和環(huán)保也在努力達(dá)到最佳效果。這是一個(gè)長(zhǎng)期的研發(fā)過(guò)程，而菲思盾堅(jiān)持‘追求極致，詮釋完美’的品牌理念，將會(huì)持續(xù)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，把所有精力放在產(chǎn)品本身上。用產(chǎn)品力鑄就品牌力。讓老百姓選擇好產(chǎn)品，傳播好口碑?！?/span>

     “雖然工程市場(chǎng)是由政府補(bǔ)貼，但國(guó)家對(duì)項(xiàng)目的定位定性定價(jià)影響制造型企業(yè)的生產(chǎn)，企業(yè)要生存要保本盈利，以次充好的情況就多起來(lái)，從而造成煤改氣產(chǎn)品低質(zhì)低價(jià)。這種情況將會(huì)慢慢地到改善，例如北京部分城區(qū)已經(jīng)將壁掛爐煤改氣工程定位在全預(yù)混冷凝機(jī)，這種機(jī)型的燃燒方式與普通壁掛爐的完全不一樣，產(chǎn)品的造價(jià)成本也更高。針對(duì)政府的要求，企業(yè)只有不斷完善氮氧化物含量，提高產(chǎn)品效率，使產(chǎn)品更環(huán)保節(jié)能才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的立足行業(yè)?！毖偢浾哌@樣說(shuō)道。

優(yōu)勝劣汰，提升影響

       薛總還和記者聊到：“盡管行業(yè)前期發(fā)展會(huì)比較混亂，但在政府導(dǎo)向下，大企業(yè)（富士康、格力、美的等）進(jìn)入壁掛爐行業(yè)會(huì)使得這種情況得到緩解。因?yàn)榇笃髽I(yè)的社會(huì)責(zé)任和影響力更大、規(guī)范化程度更高、對(duì)品牌注重維護(hù)，所以在采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程以及質(zhì)量等方面會(huì)更加嚴(yán)格，另一方面，大企業(yè)超大規(guī)模集中化的采購(gòu)零配件也會(huì)降低成本。相應(yīng)的小型企業(yè)的低標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)品會(huì)逐漸被取代，政府工程對(duì)企業(yè)的要求和門檻會(huì)慢慢提高，這為營(yíng)造一個(gè)良性可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境增大了可能性?！?/span>

菲思盾自動(dòng)化生產(chǎn)線

      薛總隨后指出：“2017下半年兩極分化會(huì)更加嚴(yán)重，工程中標(biāo)企業(yè)會(huì)有大量產(chǎn)出。但必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，這會(huì)體現(xiàn)在工程中標(biāo)后的安裝、售后以及產(chǎn)品質(zhì)量等各個(gè)方面。從產(chǎn)品的配置到零部件的質(zhì)量和壽命，每一步都關(guān)乎企業(yè)的未來(lái)走向，最終可能導(dǎo)致市場(chǎng)重新洗牌，置換會(huì)增加渠道市場(chǎng)需求量?！?/span>

在聊到菲思盾未來(lái)的發(fā)展時(shí)，薛總充滿信心，“菲思盾將發(fā)展目標(biāo)定位在做品牌，重工程。擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的同時(shí)會(huì)注重產(chǎn)品品質(zhì)，要用好品質(zhì)征服老百姓，樹立好口碑。真正的產(chǎn)品力也不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)而是價(jià)值的，創(chuàng)造性價(jià)比更高的產(chǎn)品，無(wú)疑就是在提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌力。菲思盾將會(huì)身體力行的實(shí)踐它?！?/span>

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