菲思盾黃愛(ài)明董事長(zhǎng)發(fā)表講話 

　　菲思盾壁掛爐備受各界、各級(jí)政府和用戶的高度關(guān)注，在2020年收獲頗豐，不僅獲得2019年度廣東省制造業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、被評(píng)為2020年度“專精特新”中山市區(qū)域前五十強(qiáng)企業(yè)、獲中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)《全國(guó)燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)》等多項(xiàng)榮譽(yù)證書(shū)，還突破重圍，斬獲了2020年度“中國(guó)壁掛爐十大品牌”榮譽(yù)。

譜寫(xiě)新藍(lán)圖，邁出新步履

　　展望2021年，黃愛(ài)明董事長(zhǎng)向大家明確2021年度公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)方針，他指出了“專注、聚焦，穩(wěn)?；久妗钡幕痉结槪?/o:p>

　　一、銷(xiāo)售目標(biāo)：以采暖壁掛爐為主全年銷(xiāo)售額較去年提升30%。

　　二、品牌戰(zhàn)略：堅(jiān)守菲思盾壁掛爐中高端的品牌戰(zhàn)略；通過(guò)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新不斷優(yōu)化將產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)臺(tái)階；嚴(yán)格控制關(guān)鍵零配件質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制，用口碑贏口碑。把“安全采暖，用菲思盾壁掛爐”品牌理念滲透到產(chǎn)品的研發(fā)、制造 、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)。

　　三、夯實(shí)公司制度：完善公司管理體系，執(zhí)行各崗位績(jī)效考核，強(qiáng)化制度建設(shè)，以標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，促使各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

　　四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)：開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)和員工培訓(xùn)提高技能水平，圍繞菲思盾愛(ài)心基金會(huì)開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工歸屬感、凝聚力和集體榮譽(yù)感。 

　　2020年經(jīng)營(yíng)上取得的耀眼成績(jī)有目共睹，黃董事長(zhǎng)希望2021年各部門(mén)能通過(guò)創(chuàng)新思路，鉚足干勁，真抓實(shí)干，市場(chǎng)為導(dǎo)向，科技創(chuàng)新為根本，推動(dòng)菲思盾品牌邁向新的高度。

審時(shí)度勢(shì)，布局2021

　　就菲思盾2021年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，營(yíng)銷(xiāo)中心、渠道銷(xiāo)售部、工程項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了詳細(xì)的工作部署：

　　營(yíng)銷(xiāo)中心：整合客戶渠道的數(shù)據(jù)資源，持續(xù)優(yōu)化引流策略模型，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，以更多元的形式布局渠道、開(kāi)放招商，強(qiáng)化品牌建設(shè)提升企業(yè)形象。

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張青華對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心年度工作計(jì)劃進(jìn)行了闡述，提出了“八矩陣宣傳”的攻關(guān)型品牌推廣策略。以多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大引流活動(dòng)覆蓋面，并將招商的重心往線上傾斜，在加強(qiáng)線上招商服務(wù)的同時(shí)加大宣傳投入，開(kāi)展新品直播發(fā)布等活動(dòng)并通過(guò)線下全國(guó)性專業(yè)暖通展會(huì)，提升品牌效應(yīng)和加強(qiáng)招商渠道引流目的的實(shí)現(xiàn)。張總還指出今年將重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)客戶，落實(shí)育商、養(yǎng)商、扶商政策，打造樣板客戶和市場(chǎng)。

　　渠道銷(xiāo)售部：營(yíng)銷(xiāo)工作的本質(zhì)是給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，銷(xiāo)售是一個(gè)體系，每個(gè)環(huán)節(jié)都有競(jìng)爭(zhēng)，要充分考慮整體的權(quán)益，突破瓶頸。 

　　渠道銷(xiāo)售總監(jiān)王前程指出，想要提高菲思盾的市場(chǎng)份額，必須要強(qiáng)化產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)；推行強(qiáng)有力招商政策，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地、縣級(jí)空白市場(chǎng)，定期邀約意向商戶組織現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技巧指導(dǎo)，對(duì)認(rèn)同公司發(fā)展理念的老客戶，區(qū)域經(jīng)理要幫扶其下沉到縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)面。最后，王部長(zhǎng)還明確了各區(qū)域劃分、人員配置及目標(biāo)的細(xì)化任務(wù)。


工程項(xiàng)目部：頂住壓力，繼續(xù)前行。 

工程部總監(jiān)敬貴先生與吳熙舜先生發(fā)表講話

　　工程項(xiàng)目部的兩位項(xiàng)目總監(jiān)敬貴和吳熙舜先生，分別發(fā)表了講話。他們認(rèn)為在2021年這個(gè)煤改氣的收尾階段，如何能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中突出重圍，除了自身勤奮還需要產(chǎn)品口碑。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加透明和激烈，產(chǎn)品品質(zhì)上要做到極致。不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃確保準(zhǔn)時(shí)交貨是我們談判的強(qiáng)有力籌碼。

　　另外，2021年是后置換市場(chǎng)開(kāi)始的發(fā)力點(diǎn)，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)新機(jī)遇，我們更應(yīng)發(fā)揮這幾年菲思盾投入的煤改項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)與渠道銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，挖掘優(yōu)質(zhì)代理商，增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)現(xiàn)從政府項(xiàng)目重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到渠道建設(shè)的華麗轉(zhuǎn)身。 

風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄

　　燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)逐漸進(jìn)入一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)期，在節(jié)能環(huán)保被越來(lái)越重視的大勢(shì)下，天然氣采暖行業(yè)前景相當(dāng)廣闊。經(jīng)過(guò)了近幾年的“煤改氣”發(fā)展，市場(chǎng)上部分以低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目日顯弊端，隨著“煤改氣”政策的結(jié)束，留下的是上千萬(wàn)戶的煤改氣存量市場(chǎng)，而后續(xù)的壁掛爐置換需求將會(huì)與日俱增。因此，需要更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)才能滿足消費(fèi)者需求。 

　　2021年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年，站在新的歷史起點(diǎn)，如何把變數(shù)調(diào)整成定數(shù)，在危機(jī)中尋找機(jī)遇，在挑戰(zhàn)中把握戰(zhàn)機(jī)，變壓力為動(dòng)力，樹(shù)立堅(jiān)定不移的目標(biāo)并執(zhí)行是至關(guān)重要。 

　　本次菲思盾2021年度經(jīng)營(yíng)大會(huì)的召開(kāi)，為實(shí)現(xiàn)煤改氣項(xiàng)目收尾階段的沖刺，與后煤改氣巨大市場(chǎng)的華麗進(jìn)場(chǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。菲斯頓將以必勝的信心、堅(jiān)忍不拔的毅力，認(rèn)清形勢(shì)、理清思路、搶抓機(jī)遇、把握全局，集中精力抓好重點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)菲思盾跨越式發(fā)展而奮斗。

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