“不忘初心，逆勢拼搏，實現(xiàn)目標”戰(zhàn)略｜為菲思盾2020年注入一劑發(fā)展強心劑

2020-03-20 點擊數(shù)：

　　為全面貫徹落實菲思盾2020年各部門工作部署，2020年3月14日，廣東菲思盾熱能科技有限公司以主題為“不忘初心、逆勢拼搏、實現(xiàn)目標”的2020年經(jīng)營大會在總部會議室圓滿召開。公司董事長黃愛明、制造中心部長譚敏健、營銷總監(jiān)張清華、渠道部總監(jiān)王前程等公司各中心領(lǐng)導及全體管理人員悉數(shù)參會。

　　此次會議由黃愛明董事長主持。通過回顧歷史，分析形勢，調(diào)整策略，明確任務，以保持戰(zhàn)略定力。會議主要由三部分組成，第一部分為2020年公司經(jīng)營目標、經(jīng)營方針宣貫；第二部分以“2020年營銷計劃部署”為主題進行規(guī)劃部署；第三部分為分析“疫情”局勢，調(diào)整應變策略，穩(wěn)定發(fā)展格局。

　　一、回顧公司歷程，制定實施方針
　　
　　滿載收獲的2019年已經(jīng)揮手別去，迎來了充滿機遇與挑戰(zhàn)的2020年?；厥?019年是菲思盾砥礪前行的第11年，是菲思盾人大膽追夢的一年。這一年，我們積極嘗試、改變、創(chuàng)新、突破，一次次把理想變成現(xiàn)實，贏得了銷售的好業(yè)績，獲得了社會與廣大用戶的高度好評和認可。

　　黃董事長在會上明確表達了2020年菲思盾發(fā)展目標與經(jīng)營方針：

菲思盾董事長黃愛明先生

　　1、銷售目標：2020年采暖壁掛爐年銷量“保三爭五”，保證2020年銷售總量在2019年的基礎(chǔ)上增長30％，爭取突破50％的目標。

　　2、品牌戰(zhàn)略： 專注、聚焦“菲思盾”壁掛爐中高端的品牌戰(zhàn)略，加大品牌推廣投入資金和力度，把“安全采暖，用菲思盾壁掛爐”品牌定位滲透到產(chǎn)品的研發(fā)、制造 、營銷、服務及推廣。

　　3、完善公司管理體系：持續(xù)開展員工培訓提升技能；做好企業(yè)文化建設；發(fā)揮菲思盾愛心基金設立初衷。

　　二、2020年企業(yè)經(jīng)營計劃解讀

　　五年一成長，十年一蛻變。就菲思盾2020年的營銷目標和經(jīng)營方針，營銷中心、渠道部、大客戶銷售部的部門總監(jiān)進行了詳細的工作部署：

　　營銷中心：提出了“五舉十一措，蛻變逆成長”的戰(zhàn)略規(guī)劃重點。

　　在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，將品牌從“成長期向發(fā)展期遞進”，強化市場品牌效應的提升和建設，同時，優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并搭建完整而高效的銷售團隊，提前部署煤改氣后市場和空白市場的加速開發(fā)工作。

　　在品牌營銷和渠道銷售等方面，采取完善渠道建設、多元化開展招商活動、力拓地產(chǎn)集采合作并舉，強化菲思盾品牌市場效應和開拓實力。

菲思盾營銷總監(jiān)張清華先生

　　營銷總監(jiān)張清華表示：菲思盾，在經(jīng)過十余年的品牌市場沉淀，在聚焦燃氣壁掛爐，專注“安全采暖”戰(zhàn)略下，市場上已擁較大的認可度和品牌價值力，品牌發(fā)展有足夠的實力與需求再上一臺階。未來將著重市場結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，提升市場的競爭力，側(cè)重經(jīng)銷商的良性經(jīng)營管理，重視經(jīng)銷商的市場與利益最大化，緊抓消費升級的趨勢，將品牌由二線向一線品牌進軍。

　　張總監(jiān)還說道，2020年中國經(jīng)濟大環(huán)境雖然會到受疫情影響，但菲思盾的市場推廣經(jīng)費不減反增，目的在于提振市場的活力，向市場傳導正能量，為渠道營銷，品牌升級與發(fā)展注入一劑強心劑。

　　渠道市場：強調(diào)渠道扁平化，優(yōu)化分銷渠道層級的過程，使經(jīng)銷商獲取利益最大化。

菲思盾渠道部總監(jiān)王前程先生

　　渠道部總監(jiān)王前程在會議上對終端零售市場做了詳細的分析。針對終端零售市場銷量每年遞增，國產(chǎn)品牌產(chǎn)能與需求大幅提升，市場競爭日趨白熱化等情況，提出了市場扁平化，渠道細分，重點深耕等策略。通過壓縮中間代理環(huán)節(jié)，釋放利潤給終端經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有更大的市場競爭空間，從而加大對重點市場和空白市場進行政策傾斜。

　　同時，在與經(jīng)銷商點對點的幫扶上，出臺多元化的政策，并強化終端扶持，對重點客戶、重點市場展開針對性的營銷互動。在市場管理方面，對新開發(fā)代理商進行專業(yè)渠道營銷知識、產(chǎn)品知識、售后服務的培訓，幫助經(jīng)銷商快速上手，在最短時間內(nèi)打開市場。

　　大客戶銷售部：注重產(chǎn)品創(chuàng)新，加大培訓力度。

菲思盾大客戶銷售部總監(jiān)敬貴先生

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